HTC的印度布局策略

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宏达电的布局策略
前进印度行动通讯市场
近年来，印度行动通讯市场呈现爆炸性的成长曲线，主要关键为国内经济成长复苏，导致人民消费力提高，目前已成为全球行动通讯市场成长最快速的国家。截至2008年1月份统计数据，印度手机用户有2.8亿人（全国总人口数约为11亿），且根据Research and Markets的研究报告指出，它是全球第三大电信市场，并逐渐有超越第二大市场－美国的趋势。
事实上，印度在2007年的手机用户已达2.5亿，电信通讯总密度增至24.63%。印度行动通讯市场的快速成长，可从以下几个特点窥知端倪：拥有世界上最低的电话费率；手机用户成长趋势最快（4个月内增加1,531万人）；一周手机销售量超过1百万支；手机价格为全球最低（约合新台币522元）。面对如此强势的成长趋势，印度政府也不忘大力推展电信通讯政策，打造优良的投资环境，如落实通讯和宽带基础建设、加强铁路、公路、港口的发展、改革税制法规等等，企图藉此吸引国际手机业者如Nokia、Samsung、LG、Motorola、Sony-Ericsson的目光；而这些国际手机大厂，无论是藉由投资、贩卖、或设厂，也都希望能够在印度这块潜力无穷且成长快速的行动通讯市场上掌握先机。
由于目前印度的手机用户仅占总人口数近20%，因此印度的行动通讯市场仍有相当大的成长空间。然而，在全球大厂激烈的竞争之下，台湾手机业者该如何开拓潜力雄厚的印度行动通讯市场呢？为此，本刊特别采访宏达电产品营销处总监张佳钦先生，希望透过台湾手机龙头业者宏达电（以下简称HTC）在印度的拓销布局策略，藉以了解新兴市场─印度的发展潜能，同时做为日后台湾手机业者欲进军印度市场的借镜。

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