揭秘：深圳手机市场的外单状况

Swimyz · 发表于 2009-3-14 17:39:03

这次和大家探讨一下深圳手机市场的外单状况，通过我最近的调查，对外单情况有了一个大概的了解，但还不是很深入，不过还是有很多东西值得分享的。我现在已经深深地感觉到，深圳不仅仅是中国的手机中心，也在慢慢成为世界的手机中心。

前几天和一个寨里专门做外单的哥们喝茶，他自己有门店和公司，我们也是通过网上认识的，但他并不知道我的真实身份。聊得很尽兴，和我说了不少关于外单的内幕，总结了一下，原来外单的销售方式和渠道主要分为三种，下面会详细介绍的。

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2009-3-14 17:39 上传

先名词解释一下，外单是泛指出口的产品，是外贸原单的简称，大部分加工行业都这样称呼。在手机行业里就是指把手机卖给外国的经销商，他们拿回自己的国家去销售，和国内的代理省包地包没有本质区别，不过外单单次的出货量都比较大，所以很多人都想办法拉外单客户。

话说我刚来深圳时就注意到这边的外国人很多，街头和手机市场里随处可见，不过和北京有所不同，这里的外国人大多是东南亚、中东、黑人等，白人相对较少。尤其是在市场里看到有些老外操着生硬的汉语和档口老板砍价，真是给我留下了难以磨灭的印象。有一次逛完市场出来已经是中午了，就近找了个新疆馆子打算吃拉条子，一进门，我靠！里面全是外国人，很多中东的大胡子，我当时还以为是进了塔利班基地组织了呢。有点怕怕的说~~（都是媒体惹的祸，一看到大胡子就想起恐怖分子）

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一，慕名而来。那个寨里做外单的哥们告诉我，随着深圳手机之都的名声不断扩大，深圳的手机生意早已经开始走出国门，进军国际化的市场。很多老外都慕名而来，主要是发展中国家和落后国家，印度，东南亚，非洲，南美等。我问，为啥非要来中国？他们知道哪家的手机好吗？那哥们说，世界五大品牌手机的价格对这些国家的人民来说还是比较奢侈的，但他们也有消费群，一听说中国造的手机很便宜，质量也说得过去，就来了。其实他们也不知道谁家的手机好，也是瞎碰，看到哪家门面大比较正规就进去谈。有些国家，比如印度就看价格，便宜就成，不管是不是翻新机，200元左右的拿回去就卖光，回来还找你要。我心说这年头便宜就是王道啊。

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二，网络销售。我问，那除了这些主动上门的生意，平时怎么拉外单客户？他说，当然，现在做手机的人多了，要是光靠守株待兔是不行的，所以要主动出击，最常见的就是网络销售，其实就和在淘宝上卖东西一样的。很简单，一般是先到eBay这样可以从事国际支付的C2C网站注册，将一些手机的图片放上去，报上美元价格，就可以等买家上门了。整个交易过程也很简单，买家下单——打钱到支付宝——卖家发货——买家确认收到手机——通知放款给卖家，然后一周后到你的外币账户上查账就完成了整个交易。那哥们说自己就是这样认识了不少客户的，外单生意火的时候，很多手机柜台老板纷纷招聘懂英语大学生做兼职，在其租住的居民房内帮助做海外生意。

不过也有人去骗客户的，拿一些翻新机当新机卖给客户，反正出了问题也找不到人，看来网络上交易还是有风险的，不免有一些急功近利的小人。当然做生意要有诚信才能稳定住客户，那哥们就是靠网络销售起家，稳定了一些客户群。那时他每天都在各个手机市场里跑，去各个档口购买客户需要的机型，然后再发给客户。一般客户会在前一天通过传真和电子邮件给他发来需要的手机信息，然后他第二天到到华强北各个档口购回所需的手机，在华强北直接通过办理国际货代的公司向客户发货。我也注意到，华强北这边的物流真是相当的发达，物流公司满地都是，全球各地想发哪就发哪，没有到不了的国家，十分方便。

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三，门店销售。那哥们说，只要有了稳定的客户群，就可以开门店销售，毕竟那样比较正规些。很多市场都有一层或两层是专门做外单的，已经成为一个产业链了，从手机外壳到手机配件，从包装到设计，从多国语言刷板甚至到寻求外单项目合作应有尽有。现在从事外单的老板基本上都是采取落地门店，落地门店一般都别人介绍或者找上门来的客商，一般都比较规矩地做生意，以吸引回头客。如果正规做生意，而且有稳定客源，每月做个几万台不成问题。

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