MTK方案手机大概成本价,让大家购机心里有底

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关于山寨机的成本，很难三言两语说得清楚。

手机的主要部件如下：

主板
听筒、喇叭、天线
按键
外壳
液晶屏
电池
充电器耳机数据线
附送的存储卡
还有包装等等。

其中，主板的主板电池这些价格都比较透明，外壳就相对区别比较大一些，我见过比较贵的高仿NOKIA的8900纯钢外壳的，需250元。

主板则分多种，就MTK方案而言，目前市面上见得较多的有6223平台和6225平台。其中6223平台不支持USB功能，其中的6223C的 CPU，摄像头最多支持10万像素，常见于低端小屏幕的手机，6225则支持30万像素，支出USB接口，中大屏幕的手机很多都采用它。

当然，还有其他的系列，例如6226、6229等等，还有新出的6235，主频200M，但这些从2007年下半年开始，市面上都不多见了，就我的估计来说，市面上MTK方案的，6225和6223系列的应该占了8成以上的比例。

采用6225方案的主板，方案公司卖给集成厂家的时候，价钱从16到20元不等，而6223的，则约为10到15美元。

成为整机后，成本也由于外壳，采用电池，喇叭，听筒这些质量不同而有区别。但总体而已，6225方案的，300到400元之间的成本比较多见。6223方案的，便宜的小屏幕的机型能做到整机150元以下。

需要重点说一下的是，外面很多山寨机的摄像头都标是130万或者200万的像素，但其实都是假的，真正的像素，大部分就只有30万，可以通过相机的选项设置查看，如果最高支持640*480分辨率的，就一定是30万像素的。反之则未必，因为有的30万插值到100万像素的。

山寨机的利润，从 06年的高峰时期每台一两百元，到07、08年逐年下跌，竞争愈来愈激烈，现在做只有10元利润的机子的厂家都比比皆是。在这种状况下，陷入了一种恐怖的恶性竞争，大家为了降低成本不断的想办法，甚至有为了2块钱的成本牺牲了部分性能。没办法，竞争使然。而且我个人感觉，现在山寨机有个怪状，销售得好不好，并不是最终消费者说了算，而是中间环节的渠道商说了算，他们不喜欢，不帮你放到架上卖，你就做得再好也没用。而渠道商卖不卖你的手机，又取决于你的成本，有时5元10元的差价，渠道商就不拿你的货了。

其实这是一个双输的局面，正所谓“劣币驱逐良币”。我很多次见到有些机子，明明只要多花 10元8元的，就能做得更好，声音音质可以好很多，电池也可以耐用很多，可是厂家偏偏就不花那个钱，结果导致消费者有钱也买不到好东西。所以买山寨机真是需要浪里淘沙，沙里淘金。不过话又说回来，几百元钱的东西，买的时候抱着扔了也不心疼的态度来买就行了。

那么，买山寨机到底有什么需要注意的地方呢？

首先，是价格。上面我已经提过了山寨机的成本，所以，凡是超过600元的，一律不要购买。买多亏多。特别电视购物那些，动不动就上千元的，其实就 6225的主板方案，成本也就三四百，就算加上合理的渠道利润，也不需要超过600元。有一次我有个朋友看到电视上的电视购物有款机，问我有无办法通过熟人拿到便宜点，我当即说了他一顿，要买机子我多的是，但电视购物的不要买也不要问我，买的是SB。要是超了1000，还不如买个水货机。

其实从现在愈演愈烈的山寨机吸费陷阱来看，山寨厂靠卖机器的利润的确被压缩的很厉害，否则不会出这样下三滥的骗钱招数。

总结：山寨机的利润率很低，非常低。远远不像媒体宣传的那样。下面从整个产业链来解释一下。

芯片公司：提供电子元器件

除非高通这样的靠专利吃饭，mtk这样的靠垄断吃饭的芯片商过的特别滋润以外，其他的做LDO、背光、触摸屏、FM的小芯片商利润率都不是很高，同样的东西，大家都能做，竞争特别激烈。以FM为例，众多国产小厂早已把欧美日系大厂的FM干翻，甚至把MTK自己的FM芯片都搞死了。

芯片贸易商：卖电子元器件

同芯片商一样，卖垄断芯片的，不愁卖不掉，但是利润很低。据说只有几个点。小芯片不好卖，竞争激烈，很靠关系。但是最近因为缺货，炒货很厉害，128+32的MCP从1.3炒到3.4，炒货的都赚翻了

设计公司：提供主板。
普通MTK6225平台（mp3，4，BT，FM）的主板利润在$1-2。成本$15-16（今年上半年原材料涨价很厉害）。

单纯提供方案，由集成商自己采购生产的，现在基本没有了，每块板只能赚两三块钱。
（03，04年的时候一个方案可以卖上百万。。。）

集成商：买主板，自己开模，组装，对渠道卖整机

一套普通直板机的磨具15w左右。如果想做好的高仿，模具费可以高达六七十万。
还要买屏，摄像头，电池之类的大件料，资金积压非常重。10k整机，成本就要300w了。。。但是单台利润不高，通常￥20-50，

渠道：卖整机

代理商每台赚20-50左右，柜台赚的多一些，全靠销售mm一张嘴。现在整个山寨机行业利润已经很透明了。远远不是“暴利”行业了。
最近，纽约时报记者专程到深圳视察山寨手机的景象，山寨机在这里的流行程度让他大吃一惊。他表示：“尽管iPhone是一款非常非常棒的手机，但是当你看到便宜了400美元（约合人民币2720元），但是外形几乎一样的Hi-Phone或者iorgane时，没有人会不心动，这也是山寨机在这里流行的原因。”

各种山寨版本iPhone
由于零件价格非常的便宜，以至于山寨机的造价也非常低，仿造一款iPhone的价格甚至还不到40美元（约合人民币273元），让我们一起来看看每款零件的价格：
带有蓝牙的主板：140元
2.4吋屏幕：38元
外壳：16元
电池：10元
摄像头：9元
按键：6元
包装盒：5元
充电器：4元
耳机：3元
扬声器：2元
麦克风：2元
接收器：2元
振动器：2元
其他：30元
合计：269元