决胜中国主场 蔡明介这仗输不得

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　2011年联发科每股税后纯益创挂牌以来新低，台湾IC设计教父蔡明介，为挽救颓势紧盯研发部门，要打联发科史上最关键的一役。

　　2012年，将是外界验收联发科董事长蔡明介亲自督军手机事业群近一年半来，成绩单揭晓的时刻。

　　联发科曾是“山寨王”，2009年拿下中国8成以上的手机芯片市场，但是隔年山寨大军刮起倒闭风，超过五成厂家出局，联发科又有连串的产品策略失误，最后还赔上一手建立联发科手机帝国的大将——徐至强2010年底去职后，又引发后续长达半年的管理高层离职潮。

　　2011年，联发科营收罕见的较前一年下降23.48％，每股12.35元的税后纯益不仅创挂牌以来新低，更只有2009年高峰时的36％。“联发科根本是被高通（Qualcomm）压着打！”准确预测了这一波联发科股价走势的大和资本研究部执行董事陈慧明说。

　　于是一年多来，蔡明介不仅亲上火线，利用周末时间飞中国大陆、跑客户，而且每天巡视研发部门三次，心中的急切，连小堡程师都感受得到。近半年密集发表三款新品后，现在，3G智能手机产品线备齐，联发科终于能扭转“被压着打”的命运了。

非赢不可的两大理由 主场优势与竞争市场单纯

　　而有两大理由，更使联发科非赢不可。

理由一：2012年理应是联发科的主场。

　　几乎所有的研究机构都认为，2012年低价智能手机是最重要的成长推手，而主战场就在中国。

　　中国2012年1.6亿部智能手机中，业者估计，低价机种将高达1亿部。中国、低价，正是过去成就联发科的两大因素，连联发科发言人顾大为都说：“我们的主力战场，就是两百美元以下的智能手机。”

　　但比起2009年，中国手机市场的遊戏规则已经变了。过去是天宇、闻泰这类规模小、家数多的本土品牌，以类似游击战的方式称霸市场；但现在却是华为与中兴两家独大，合计占有中国智能手机市场半壁江山。然而，目前中兴与华为的手机芯片主要供应商，却是高通与博通（Broadcom）；2011年底联发科则是先从出货量较小的联想率先攻克，逐步争取到华为订单。

　　不过，联发科于2月推出主力产品6575芯片后，在中国获得不少好评。华冠发言人洪一峰说，这个产品不仅规格到位，而且价格有竞争力，切合市场需求，是手机业者一致看好的“**”产品。

理由二：2012年不赢，下一年更棘手。

　　2012年不仅是低价智能手机元年，对联发科来说，竞争对手也单纯得多。

　　联发科在2G芯片最后血流成河的主因，就是遇上展讯的削价竞争。2012年尽管高通已向客户放话，联发科报价不管多低，高通都要跟到底。博通则因为专利战打赢高通、坐收权利金，因而有业界最具竞争力的芯片报价。但这两家都是美国公司，怎么算，管销营运成本还是比联发科高。

　　但是如果等到2013年，一来博通、高通早就已经在中国卡好位置，二来展讯的低价解决方案，也将放量强攻，届时联发科不仅要面对更多的竞争对手，且新一波更犀利的削价战在所难免，重返荣耀的机会越来越小。

　　也因此，联发科一边争取华为等订单，一边重新扶持过去的白牌手机业者。高通与博通虽然学会了联发科的“公板（给客户的参考设计）”绝招，但联发科的客户服务经验值仍较丰富。顾大为说：“如果我们顺利达成5000万枚出货目标，表示我们真的能帮大部分过去的客户走出去”，证明白牌业者不只能做2G功能型手机，也能做具有竞争力的智能手机。

拿下胜仗的两大措施 以重组顺应市场趋势与压低成本

　　然而，除了备齐产品子弹，联发科还能怎么赢这一场关键战役？

措施一：实施改组重新聚焦。

　　2012年初，因为功能型手机市场快速萎缩、WiMAX前景堪虞等因素，联发科再次以数码电视与智能手机为两大产品主轴，重组了相关事业部。例如光储存、消费性电子等多媒体并入数码电视部门，智能手机部门则统整功能型（feature phone）手机、无线区域网络Wi-Fi与WiMAX等。

　　联发科内部认为，这次重组除了有助节省营运开支，也符合未来手机作为可携式运算装置中心、电视作为数码家庭装置中心的两大趋势。

措施二：改变下单方式，将成本最低化。

　　此外，联发科也巧妙运用半导体景气循环，达到成本最低化的目标。2011年下半年，晶圆代工厂产能利用率，远比预期要低，二线业者不惜降价吸引客户，接获急单的联发科，评估后市有可为便乘机扩大下单，但条件是代工厂必须一次降价10％至15％，还必须限时交货。这与晶圆厂通常一季降价2～3％的惯例相比，能立竿见影地压低成本。

　　从芯片报价来看，3G的智能手机芯片在12～15美元间，2G则只剩下2～3美元，等于卖一枚3G抵得过4枚2G。因此对联发科来说，2012年全力猛攻3G市场，是2G市场快速萎缩形势下，唯一能保住营收持平甚至成长的重要关键。

　　而衡量联发科2012年成绩单的准则，就看它开出的5000万枚出货目标能否顺利达成了。（撰文：王毓雯，《商業周刊》）

　　【小资料】抢中国市场，高通赢面最大——中国智能手机前三大品牌出货量

　　品牌：华为

　　2011年出货量：2,000

　　2012年出货目标：6,000

　　主要芯片供应商：高通、联发科、博通

　　品牌：中兴

　　2011年出货量：1,200

　　2012年出货目标：2,500

　　主要芯片供应商：高通、博通

　　品牌：联想

　　2011年出货量：400

　　2012年出货目标：800

　　主要芯片供应商：高通、联发科

　　品牌：中国总量

　　2011年出货量：7,000

　　2012年出货目标：16,000

　　主要芯片供应商：－

　　资料来源：各公司、高通、法人 整理：王毓雯