《IT经理世界》联发科：借“机”调整

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　　一方面，全球市场手机市场需求量下滑，另一方面其根据地——中国内地市场正在经历格局变动，手机芯片设计公司“大佬”联发科开始进行系列调整。
　　胡媛/文

　　大年初五当天，联发科技股份有限公司董事长蔡明介就召集公司七八位高层主管一起学习拉姆·查兰的新作《论经济动荡年代的领导统驭》，并要求每位主管至少提交两页的读书心得。
　　受金融危机影响，2008年全球半导体产业出现自2001年以来的首次负增长，根据SIA数据，2008年全球半导体销售收入比2007年下滑2.8%，而2009年将是全球半导体产业近20年来最困难的一年，“全年都在谷底。”蔡明介这样认为。
　　作为台湾最大的芯片设计公司，2008年联发科销售收入超过900亿新台币，较2007年增长12.5%，虽然全年成绩跑赢了市场，但在第四季度，联发科的收入却在金融危机和淡季效应的双重影响下比上一季度下滑了26.4%，各主要产品线营收都有所下降。就在今年年初，蔡明介在一封给全体员工的公开信中告诫员工，2009年联发科若要取得以往的增长，将是相当大的挑战，他带头与所有处长级以上主管减薪10%。
　　作为芯片设计行业最耀眼的新星，从去年下半年开始，联发科采取调整产品线、执行聚焦策略，推出新产品等措施，为过冬做准备了。
　　然而，联发科的根据地——中国内地市场，冰裂的吱吱声已经在耳。
　　保卫根据地
　　从2008年下半年开始，美国高通公司与国内超过30家手机厂商签订了CDMA芯片授权协议，其中不乏联发科在GSM领域的忠实拥趸。2008年5月，中国电信行业进行重组，中国电信获得了原联通的CDMA牌照，对移动业务期待已久的中国电信为中国手机市场带来了最大变数。在中国电信的大力推动下，CDMA手机成为金融危机影响下国内手机市场为数不多的亮点之一，一大批国内手机厂商开始进入CDMA手机市场，对于GSM芯片提供商联发科来说，这不是什么好消息。
　　联发科成为中国内地手机芯片市场的主流供应商，主要依靠其推出的Turnkey-Solution一站式解决方案，这种解决方案不仅为客户提供芯片，还将软件平台、第三方应用、开发工具、技术方案全部提供给终端厂商。为了帮助客户更快地开发出产品，联发科还让技术人员深入到客户端，为客户随时发现问题、解决问题。Turnkey-Solution的一站式解决方案颠覆了手机芯片市场的游戏规则。
　　由于Turnkey-Solution降低了手机的开发难度和成本，一时间国内手机市场风起云涌，吸引了大量资本和厂商进入。尤其在珠三角，配套完备、生产能力旺盛的电子制造产业的巨大引擎被联发科启动，联发科虽然不是“山寨手机”的始作俑者，但却为山寨手机的登峰造极推波助澜。
　　然而，到了2008年，风向却变了。
　　2008年底，目前国内最大的手机供应商天语手机宣布将在2009年与高通合作，将重点放在CDMA手机和中国电信上。其实，从2008年下半年开始，天语手机就将研发重点放在了CDMA手机上，大量研发人员转做CDMA手机，这直接导致天语GSM手机下半年新机型数量明显减少。天语手机是联发科在国内最大的客户，也是联发科Turnkey-Solution一站式解决方案的受益者之一，但现在羽翼逐渐丰满的“学生们”却开始挣脱联发科的怀抱。
　　“联发科的客户逐渐成熟了，过去联发科与欧美厂商比，优势很明显，但现在客户对联发科的要求更高了，而且随着客户的成长，已经渐渐具备了与联发科叫板的实力。”一位熟悉联发科的业内人士这样认为。这种趋势同样体现在天语手机与联发科的合作上。目前天语手机已经建立了一支超过600人的研发队伍，在某些功能的实现上，已经开始超越联发科的Turnkey-Solution。比如联发科的平台并不支持800万像素的CCD光学摄像头，但天语手机却实现了。“联发科是天语的老师，但是现在，天语手机这个学生，要交出自己的答卷了。”天语手机董事长荣秀丽说到。
　　紧盯智能手机市场
　　面对市场与客户的挑战，联发科将中国市场的增长点放在3G以及智能手机上。2007年9月，联发科并购了ADI的手机芯片业务，由此获得ADI在TD-SCDMA以及WCDMA领域的所有业务。2008年，联发科先后“拿下”TD-HSDPA和TD-HSUPA这两个产业技术难题。在中移动前两期TD终端招标中，采用“联芯/联发科”芯片方案(联发科提供芯片硬件、联芯提供软件平台)的终端产品超过五成，而WCDMA方案也已在客户端验证中，将按计划推出。
　　不过在联发科看来，国内3G牌照虽然已经发放，但到3G手机放量式增长，这中间至少有6~12个月的时间，而在2009年，蔡明介更看重智能手机的市场。联发科发布的首款智能手机解决方案MT6516延续了其“集成”优势，将视频解码、手机电视等多种多媒体应用整合到一块芯片中，取代了过去需要两片甚至更多芯片才能完成的功能。这款芯片一经发布，立刻在山寨机界引来高度关注，有媒体评论，“山寨手机将在2009年迈入智能时代。”

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