“海归”TCL手机重返国内市场：不是小米模式，对手是三星

bejay

【“海归”TCL手机重返国内市场：不是小米模式，对手是三星】

如今，随着广东惠州基地的投产，TCL通讯以“海归派”的身份重新回到了公众的视野。但与此同时，手机市场已经翻天覆地，不仅有三星、苹果这样强劲的外来对手，而且国产品牌也已抢占了领地。看起来，TCL通讯在归途上需要打一场反击战。

惠州基地投产提振股价

TCL通讯(02618.HK)近日在资本市场显得格外耀眼，从9月27日以4.76港元收盘，到10月8日的5.96港元高价，涨幅已达25%，而这无疑受益于TCL手机将重归国内的决定。

此前的9月28日，年产能达1.2亿台的中国单体产能最大的手机制造基地——TCL通讯全球制造基地在广东惠州宣布正式投产，同时，TCL通讯第3亿台终端产品也顺利下线。据了解，惠州基地占地面积12.05万平方米，一期二期工程计划总投资10亿元，一期工程于2013年9月投入使用，主要生产制造TCL和ALCATELONETOUCH两大品牌移动通信终端产品。

在产能扩张了将近一倍的情况下，TCL通讯的研发力量也备受外界关注。“TCL通讯现在整个研发人员已经超过3000人，在国内手机终端厂家里面，有这么多研发人员属于非常多的了。”王激扬说。

作为最早成名的国产手机品牌之一，TCL的历程也颇具故事性。从1999年正式成立到推出国产第一款WAP手机，再到请韩国影星金喜善代言8988，TCL一路凭借8988、3188、e767等经典机型不断突破，2003年以9.31%的市场综合占有率稳居国产手机第一、全球第八。

然而，在国内取得的骄人成绩并没有让这位“小伙子”满足，更大的海外市场对其充满了诱惑。2004年8月，TCL集团和法国Alcatel合资建立T&A移动电话有限公司，正式接管法国Alcatel全部手机业务，一年后，通过资本重组，TCL通讯全资控股TCL移动和T&A两家公司。

也正是在这个时间节点，TCL手机在国内市场发生了变化。

“2005年后，国内市场实在没法做，怎么都不赚钱，只好出走海外，后来我们经常听到有人说你们TCL还做手机啊？”王激扬说，“这次我们认真地回来做，是因为公司运营能力、产品能力都有。”

4G，回归的契机

“今年是切入国内市场最好的机会，上半年逐步看到了更好的经营机会，下半年我们更要跑快点。”TCL通讯CEO郭爱平强调。同时，郭爱平还提出了要把其手机出货量在三年内提升至全球前五、五年内做到全球前三的目标。

目前，中国已经成为全球最大的智能手机市场，但TCL来自国内市场的营收占比仅有约10%。“中国和亚太市场起不来，全球前三几无可能。”王激扬表示，TCL通讯回归中国市场是战略性的，“我们希望中国区的营收占比至少要达到20%-25%。”

数据显示，2013年的前8个月，TCL手机销量达3056.9万台，同比增长21.3%，其中智能手机销量达787.9万台，同比增长130.6%。目前，智能手机在TCL手机销售额中占比已达60%-70%，明年智能手机的销量也将超过功能机，未来几年，TCL手机销量将从今年的5000万台快速向1亿台的目标迈进，增量主要是智能手机。

TCL通讯的回归，恰好赶上了国内4G这一技术革新时刻，因此手机出货量将迎来爆发期。根据工信部的数据统计，今年1-6月，国内TD手机出货量为9764.3万部，比上年同期增长271.1%。

“4G是我们在国内市场发展的重要机会。”TCL集团董事长李东生表示，近期国家将发放4G牌照，TCL通讯已开始向国内客户批量供应4G产品。由于在海外已积累了推广4G产品的经验，相信借助从3G向4G升级的机会，TCL手机可以进一步提升在国内的竞争力。

突破口在电商和运营商

尽管4G的到来为手机厂商提供了很大的想象空间，但与2G时代的开放渠道相比，3G、4G主要是运营商在推动，这也是手机厂商不得不面对的问题。

“我们自己认为不太会是小米模式，也不太会是运营商模式、酷派模式，大家说渠道有很多冲突，开放渠道和运营商渠道、开放产品和电商产品，我们对标就是三星，TCL集团对标也是三星电子。”王激扬表示，对于运营商方面，我们跟移动、电信逐步开始合作，有些方面还在投入期，但是已经开始布局。

据TCL通讯营销本部助理总裁王彦新介绍，现在运营商整体占比超过了60%，但是运营商也是一个复合渠道，跟传统运营商不太一样。我们未来会走复合渠道，一方面是运营商传统的自有渠道，同时还有运营商可以覆盖的渠道。

除去运营商渠道，在电商方面TCL通讯也正在发力。据了解，TCL通讯与京东、苏宁均有合作，与国美的合作也将展开，但目前电商渠道销售占比仍不足10%。

“刚开始我们更多依赖原来的传统渠道、社会渠道，今年6月份开始加强电商这块工作，做电商还是需要合适的产品，我们选择高阶产品在这块发力。”王激扬表示。

无论是决定回国，还是在产品以及渠道上大举反击，都是在为TCL通讯冲刺全球前三做着准备，而值得注意的是，在这个过程中，业绩已经先行一步。

数据显示，2012财年，TCL通讯在营收增长13%至120.31亿港元的同时，就录得2.2亿港元的净亏损。今年上半年，TCL通讯营收同比增长25.79%至64.07亿港元，但亏损额仍达2.09亿港元。不过今年二季度，TCL通讯扭转了连续三个季度亏损的局面，实现盈利3841万港元，毛利率为26.3%，较上一季度的23.16%有明显上升。

显然，财报数据的向好，也将给TCL通讯回归提供有力的支撑。（作者：陈一平   来源：华夏时报）