圈铁普及：详解专业化耳机市场变局

骡子不是驴 · 发表于 2016-1-18 14:03:48

   耳机市场有它的特殊性：中高端基本被德国、美国、日本的品牌把守，如AKG、森海塞尔、铁三角、索尼、Beats等，其产品动辄几千上万元，主要用于监听、办公等专业领域。普及型有国内诸多不知名品牌在血战，300元以下占比超过60%，不乏几元几十元的产品，主要作为手机、PC等设备配件，广泛见于消费领域。这样的行业格局多年未变，直到近两年，国内耳机市场谋变的气息越来越重。
   圈铁步入中国，专业耳机走进新时代
   首先要简单讲下圈铁耳机的概念。专业入耳式耳机分为动圈和动铁两阵营，不同点在于发声单元的结构，动铁单元灵敏度高，在声音细节上表现更佳，中高频敞亮；而动圈单元其实就是一个小型的扬声器，声音更接近于自然，低频醇厚。圈铁结合，可以弥补两个发声单元的短板，营造更好的体验。
   2011年，德国耳机制造商AKG推出圈铁耳机K3003，价格过万，不仅占据了耳机价格的制高点，也让AKG在行业的地位达到了前所未有的高度。
   2013年，中国耳机制造商达音科推出圈铁耳机DN-1000，价格1280元，仅为AKG K3003价格的十分之一，开启了国产耳机的圈铁时代。而紧接着推出的DN-900定价680元，将圈铁耳机的价位拉到千元以下，加速了圈铁技术的普及。达音科在全球因OEM而知名，圈铁技术使他成为国产专业耳机的翘楚。
   三大跨界，搅动专业耳机市场
   跨界与融合往往是创新的开端，近两年在耳机领域体现的比较明显。虽然都不是全新的模式，但是却给这个领域带来了创新的变量。
   汪峰Fiil耳机：娱乐明星跨界做耳机。2015年10月，汪峰为Fiil耳机举办了一次中国耳机行业有史以来最大规模的发布会，发布了三款产品: Fiil蓝牙版1599元、Fiil有线1099元、Fiil入耳式599元。其中，入耳式Fiil耳机采用的是圈铁技术，是本文着重要讲的产品。按照汪峰的理想与情怀，是要为大众音乐人做一款耳机。而在商业模式上，是想效仿美国的Beats，在产品打造和品牌传播过程中，充分发挥明星对音质的把握能力和明星效应。
   荣耀圈铁耳机：手机厂商跨界做耳机。2015年12月，华为荣耀在两周年生日会上推出圈铁耳机，动圈+动铁+物理分频是其特色，价格299元，这可以说是手机厂商推出自有品牌耳机的一个标志**件。实际上，华为和荣耀早有耳机产品，但采用圈铁技术的耳机是第一款。一方面，将圈铁耳机做到了299元的价位，真正让普通用户买的起。另一方面，保证耳机的品质，让华为和荣耀用户能够享受到专业耳机的红利。
   天天动听耳机：软件企业跨界做耳机。2014年以来，天天动听就先后推出T1、T1E、T2等耳机产品，其中T2是圈铁入耳式耳机，价格499元，低于汪峰的Fiil、高于荣耀圈铁。对于天天动听耳机而言，4亿的软件用户都是音乐硬件的潜在用户，这本身就是一个良好的销售渠道。卖硬件送会员服务，或者硬件与软件、内容深度融合，将带来更大的吸引力。
   三个方向将会对国内耳机市场产生深远的影响。圈铁技术的普及，将带来整个行业产品体验的提升；明星的加入，让耳机市场增加了更多扑朔迷离的色彩；智能手机厂商的发力，将重塑普及型耳机市场的品质与格局；软硬件一体化做法，将为耳机的生态化发展提供有益的探索。那么，谁能够搅动市场，带来更大的变局呢？
   圈铁普及，专业耳机市场变局即将到来
   软件企业涉足硬件，概念充足，但难形成规模。论声量，目前是汪峰的Fiil耳机领先。1月11日，Fiil获2000万美元A轮融资，而锤子A轮仅有7000万人民币，做耳机的融资超过了做手机的，可见专业耳机市场的发展空间与潜力。但这和Fiil原计划的1亿美元融资目标相差好很多，很多人认为，是因为Fiil耳机销量不甚理想。
   销量是一个比较综合性的指标，背后既能反映用户对产品的认可程度，也可以看出渠道体系的好坏。可以拿荣耀圈铁耳机与Fiil进行对比。
   从产品来看，荣耀圈铁耳机与Fiil耳机风格上大有不同，前者朴实低调[优雅现代]，后者活泼跳跃，分别针对不同性格气质的人群，难分上下。而就细节和做工来说，都采用斜入耳设计，镀金插头，三键线控，防缠绕的面条线，楼氏动铁单元，材质、设计、参数相近，但荣耀的价格只是Fiil的一半，而且卡位适宜，更能够获得用户的认可。
   从销售渠道来看，荣耀圈铁耳机依托华为和荣耀手机走入市场，在品牌和渠道上优势明显，容易形成规模。Fiil想效仿Beats，殊不知，2013年之前，Beats与HTC手机合作，2014年之后又与苹果手机合作，两大手机品牌牵动和渠道支持，是获得销量份额的重要因素。当前Fiil耳机在渠道建设上还处于初级阶段，在耳机江湖里单打独斗，将有较大的销售压力，规模性破局需要一个突破口。
   通过比较，可以看出优劣势。值得一提的是，荣耀圈铁耳机较Fiil推出晚一些，已经让Fiil的入耳式耳机有一定的时间窗口，接下来将对Fiil的销量带来较大的冲击。
   跳出三者的对比，荣耀圈铁耳机将带来怎样的变局呢？从消费者诉求谈起。耳机一直是智能手机第一大配件。随着智能机市场的饱和，进入换机市场，用户更加理性。在消费升级的情况下，200元以下低质低价的耳机难入追求品质的华为与荣耀用户的法眼，而299元的价格，既不是那么昂贵，又能够体验到圈铁专业耳机的音质，势必会大受欢迎。
   从前两年分价位段关注情况来看，荣耀圈铁所在价位段关注度超过30%，呈上升趋势；而天天动听和Fiil耳机所在价位段关注度都在10%左右，呈下降趋势。荣耀选择的是最大众的市场，也是竞争最大的市场，将通过更专业的品质，将带来一场质的变革。
   无论是荣耀圈铁耳机，汪峰的Fiil耳机，还是天天动听耳机，当款产品能够带来的变局有限，但这只是开端，接下来将会有更多企业跨界入局、更多优质产品推出，专业耳机市场的变局即将全面到来。

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