记者提问：这两个问题是关于产业的，您刚才在演讲中谈到全球手机市场不是生存1、2家，而是6—10家，我想问一下你所说的6—10家依据是什么？另外你说手机没有灵魂人物难以生存，我还是想请你解释一下，这是第一个问题。

刘立荣：首先6—10个品牌比较合理，是我的一种判断。我讲的3个观点，这也是我自己的一种认识，但是我认为它是第二条件不是充分条件，不是有了这3个观点就一定生存，我自己认为没有这3条真的很难生存。“开放市场决定成败，全球品牌决定生存，灵魂人物决定成败”。

这三条的解释是什么？其实手机作为个人消费品来讲，实际上可以说是所有产品里面，竞争最激烈的，变化非常快，决策、效率、速度、方向、成本、品质、科技，所有的环节非常的复杂，但实际上虽然有这么多的人做手机，但手机本身无论是硬件还是软件还是生态体系来讲，都是一个非常复杂的事情。

其实灵魂人物的作用就是把所有的多种力量，他能够都拧成同样的方向，而让企业有更高的效率，更好的效果，更高的jiqing，能够把握最正确的方向。你将会发现在未来手机行业，那些没有人做主的，你都不知道谁做主的一定不会生存下去，这也是我的判断，这么多媒体可以见证。

我刚才讲的是我的看法，6—10家，包括我的3个观点，都是我的看法。

关于第二个问题，手机行业品牌会越来越集中，产品会越来越集中。品牌会越来越少，但是品牌的规模会越来越大。

第二点未来的手机跟型号没关系，几百几千个型号没用，就拿今天来讲可能以前生产型号5万、8万、10万一个月，但是现在要生产的型号可能是20条生产线同时生产，一天从头到尾生产1个型号，50万、60万、100万一个月的概念。当然第一条就决定了，反正就那么几个品牌，上游供应商非常多家，作为一个品牌来讲，合作的供应商不可能5、6家，因为交易成本太高，2、3家就差不多了，同样搞一个东西，2、3家差不多了。所以上游的集中是必然的，所以这种倒闭会越来越多，供应商会越来越集中。

现在不是大屏幕、解锁键、电池、屏幕这些都会越来越集中等等，适者生存，没办法，你还会看到越来越多的倒闭，以前几百上千个同时存在，规模大小各异以几何速度增长的上游未来会越来越少，对我们来讲2家就行了，我的结论是还会集中。

记者提问：我是中国企业家的记者，我想问刘总一个问题，今年整个金立的出货量是多少？这里面非旗舰机的，就像刚才您说的很多出货量是在这几个型号里面，这个占多大比例？明年出货量会不会降低非旗舰机出货量，会不会集中在品牌机上，低端手机出货量降下去？

刘立荣：截至目前，金立2015年的出货量超过3000万台，国内市场+海外市场。今年尤其是6、7月份开始，呈现出了向重点机型跑量的局面，实际上我们现在目前在生产的机型有F103，金刚、S6、M5和M5 Plus，我们现在生产的就这么几款，但是我们像12月份国内的计划是330万，1月份也是300万多一点，350万左右，也就是几个系列，制式有点不一样，比如说S6可能它有公开版、定制版、全网通版、移动版大概是这种概念，呈现出这样一个状态。

记者提问：我想请两位老总哪位回答都可以，我想问一下咱们2016年展望能不能说一下？咱们在销量方面有没有什么想法？

刘立荣：销量方面，海外市场1600万台保底，争取突破2000万台。国内市场我给自己的目标是3000万台保底，争取到4000万台，相加明年我们目标是4500万台。

卢伟冰：我补充一下海外市场，海外受到影响特别大，比如说汇率影响，前两天美联储一升息整个阿联酋就崩掉了，再加上像尼日利亚单周时间就崩掉了，我们去年年底尼日利亚汇率是160元兑美元160元，去年春节涨到230元，最近三周230元涨到280元，像去年去欧洲和回来，欧元跌了10%几，去年俄罗斯卢比也在狂跌，但是去年整个世界市场发生了比较大的问题。但是有一个市场比较好就是印度，去年印度整个汇率外汇比也非常好，刚才刘总留了一个口，所以说去年印度明年发展比较大，如果说明年出货量印度达到我们预期，我相信印度市场会达到2000万台，这一次我们看到印度基本上没有太大的汇率波动，我相信明年印度市场我们希望朝着向千万量级去做。

记者提问：两位老总好，我想问一下，我们知道金立在印度市场做的非常出色，我想问的问题是，你们的一些切身体会，在印度市场跟国内市场有哪些特点不一样？或者说印度市场有哪些需求跟国内需求不同？

卢伟冰：我给大家讲个印度的概貌，印度现在人口13亿，但是印度整个经济规模，大约人民币GDP是中国1/4，现在大约是1700—1800美金单人，这个跟中国相差大概15年左右。

但是印度有一点非常好，印度人口特别年轻，70%人口是30岁以下。目前来说，印度执政党他们施行的是比较激进的促进经济的增长，他们今年全年整个GDP是7%—8%左右，他们认为未来可以维持这个增长速度甚至达到两位数左右。目前整个印度市场大约是中国一半左右，整个市场容量功能机加智能机加在一起，大约是2.5亿左右，目前智能机和功能机大约是5：5，所以整个印度整个市场从价值角度来讲，大约是中国的1/4，市场规模是一半，平均单价到一半，大约整个市场是1/4，大概是这样。

所以我们从中国看印度，我们认为这两个市场从商业模式的角度，没有本质的区别，它也是一个完全以开放市场为主导的市场，因为印度整个运营商UP值非常低1—2个美金，有一些小的运营商是1个美金，所以有些运营商对市场影响度比较低，所以印度几乎是百分之百依靠于开放市场。这个市场对经济依赖非常重，所以这个也是我们一直坚持在印度的原因，扎扎实实往开放市场做。

从消费力来讲，的确印度消费力跟中国相比差很多，这就是为什么到今天为止iphone6S发布之后在中国创造单月700万—800万台，但是在印度大约是10万台量级，说明整个印度市场在高端市场的消费跟中国相比，还有着非常大的差距，这一点来讲，对中国品牌我反而认为是一个好的机会。为什么？因为在印度，现在印度市场格局，三星占了35%，整个印度品牌占了45%，整个其他的国际品牌，苹果、索尼加说LG大约10%，整个中国厂家是10%，这是印度的格局。

但是在这个格局里有一个问题，好的产品特别贵像苹果，还有一个便宜产品特别烂，所以中国产品物美价廉能够满足他们消费力的产品，在印度反而是最需要的，这也是我认为整个中国品牌在印度的前景。所以我个人判断，明年整个中国品牌至少从印度品牌抢10%我们达到20%是没有问题的。

北青记者提问：我第一次参加金立的发布会，有两个问题想问一下刘总。第一个问题是金立成立13年，从最初的组装为主，发展成今天这么一个自主研发，还有这么大规模生产能力的一个国产实力品牌。这个过程中您认为比较关键的几次转变？或者说您的几次重要的决定？关键性这些在哪里？其中我们有过镇痛吗？是什么样的？

第二个问题您刚才提到，如果您选择国产品牌，您可能会选择华为。您是如何看待华为这个品牌的？或者说我们金立和华为的关系是怎么样的？

有些事情需要时间，好与坏我们也不评价，但如果说金立这么几年，能够发展到现在。我认为几个关键的地方，第一个我们还是专心、专注做产品，我们希望做好的产品给消费者，而且在这个过程当中我们没有考虑过我们是不是赚了钱，要走人了，要干别的，而且在这个过程当中我们一直在不停的坚持研发投入，坚持工厂投入，也坚持我们研发的投入。所以最重要的一点是专心、专注做好的产品。

第二点，我自己认为在这个过程当中，金立坚持走开放市场这条路，实际上我们在这条路过程当中，最初有一些起伏，但是也确保金立生存环境，改变还是比较少的。比如说如果是一个运营商的品牌，他的生存可能很快，如果运营商补贴减少立马出现麻烦，我们坚持开放市场，在这方面不管怎么说开放市场一直是占主导。前两年被电商搞的云里雾里，但是现在行业一致意见是开放市场，未来一定是这样。其实一开始电商出来了我们也提到一个天花板的概念，只不过手机天花板是多少？我自己认为可能是20%，但肯定是有一个天花板，不同品类的东西有不同的天花板，其实现在线上品牌我认为很危险，线上品牌是说有就有，说没有就没有。也许你这个月还能卖200万，下个月也许你只能卖10万台。但开放市场不一样，它是一个体系能力的积累过程。

第三点我认为金立一直在坚持创新，尤其是技术上的创新。例如2.5D玻璃，全金属、指纹识别等等，我们都较早地尝试过。比如我们在2012年就在产品上使用了2.5D的玻璃，我们在2013年7月份推出的X817，就用了全金属；我们在2013年底推的T1就用了指纹识别，我们在W900上就推出了陶瓷后板蓝宝石的玻璃，金立在这个过程当中一直追求创新，但是也许我们那些创新早了一点，比如早期的指纹识别，体验不太理想，又比如金属外壳，我们艾优尼第一款机器就是纯金属的，消费者很喜欢，但是天线问题没解决。所以有的时候我们在某些方面走的比较早，但是走的比较早我认为，体现了金立的这种创新的精神，和金立的这种适应环境变化的能力。坦白来讲，在过去几年当中，我自己也犯过一些错误，包括方向上的错误，包括品牌上的一些摇摆。但是我们追求创新的这种意愿和文化，我们一直是这样一个基础。我一般讲事情喜欢讲三点，这就是我要回答的三点，“专注、专心、做好产品，坚持开放市场坚持创新”。

第二个关于华为的问题，我刚才讲的原话是，如果我不是做手机的，像我这样的人可能会选择华为或者金立，我刚才原话是这样。

说到华为，我前两天跟友商也交流过一次。我觉得华为是一个出身比较好的企业，因为华为手机品牌的成功，不是说华为手机运作的成功。是因为华为的这种背景，给中国的知识分子，或者说给中国精英阶层，留下了一个非常好的品牌形象，华为的品牌给我们的感觉，跟其他电子行业的其他品牌的感觉是不一样的。不管是做电视机的还是做冰箱的等等这些品牌，华为品牌给这些中国的知识分子、精英人士的感觉是，他非常的深厚、沉稳、科技，代表国家。所以它给了人这么一种很强的品牌印象。

金立做了手机以后，做的最好的一点就是告诉大家，华为的手机是这么一种积累下出来的产品，大家容易信任，所以他做得最成功一点，是把华为这么多年的品牌沉淀和积累，转移到了手机上面，这是他最成功的一点。

记者提问：两位老总好，我想问两位老总的问题是，金立以往给消费者的印象一般都是比较低调的品牌。这两年来说在市场推广品牌推广方面投入比较大，想问两位，为什么在现在这个节点选择这种品牌推广的方式？一个比较高调的推广方式？

刘立荣：如果说今年以来大家觉得我们推广方面还不错的话，那也是对我们品牌推广部门的一种表扬。但实际上国内开放市场做得比较好的品牌，或者说中国开放市场你去看，基本上就是三星、华为、OPPO、VIVO，基本上那些品牌店里面华为、三星、OPPO、VIVO、金立都有，其他的有的有，有的没有。但是从广告投入来讲，实际的情况是，这五家企业里面我们投入是最小的。

金立为什么在这个时间节点上大力投入进行品牌投入？我想有几个原因；

1、我们重新明确金立的品牌定位；我们前面确实有过非常多的投入，但是我们现在我认为是一个重新的调整明确期，就是要打造以超级续航为基础的这么一种商务的定位，就这一个方向，所以我们要把它明确一个方向上，必须要有所投入。

2、我觉得目前是一种爆品思维，确实也是一种产品型号越来越集中的时代，不是酒香不怕巷子深，好产品，你产品有什么特点，必须要被越来越多消费者认知的是时代，所以我们针对主要产品、核心产品，进行大量多方面的投入，我认为是经营的一种要求。

3、我一直认为，品牌路线如果说没有保持一定的广告投入，好像在我的观念当中，我觉得应该要这么做。最大的牌子可口可乐、宝洁等等这些，他都是要保持一定的品牌投入。所以我觉得投入是比较正常的一个事情，也许我们最近推广部做的工作不错，让你感觉到比较多。

记者提问：我想问一下刘总，今天这个价格的定价？基于什么样的基础定这个价？

另外我很关注你们明年在线上有什么规划？

刘立荣：M5 Plus的定价，公司也是经过多方思考，确实为了这个定价伤了不少的脑筋。但是这个定价我觉得在大屏旗舰配置里面，我自己认为算是一个有超越竞争对手，稍稍超越竞争对手性价比的一种定价。我们这个定价的目的，是要让更多的用户来体验金立的超级续航的产品。也就是说M5 Plus定价的目的，我是希望有更大的规模。

明年线上坚持开放市场，线上策略是作为品牌产品推广传播的阵地，所以我是信奉“+互联网”，不信奉“互联网+”。

记者提问：两位好我想问刘总一个问题，刘总提到品牌会越来越集中，今年体现出来一个趋势，整个行业大部分品牌在今年过得比较困难，在这种情况下很多人都说像金立、OPPO和VIVO是过得最滋润的品牌。想问一下刘总，真是今年会过得比较滋润吗？真实感受是怎么样的？

另外想了解一下金立在海外和国内市场分别的收益占比？

刘立荣：我觉得应该来讲，行业发展的这种趋势，对坚持走开放市场的品牌有利，这一点我们确实感受到了。它不仅仅是行业舆论的倾向，它实际上更是消费者的一种选择，确实是这么走下来的。目前来讲，金立目前是加班加点生产，真的是赶不上需要的时候，这不仅仅是连锁店、商家找我们要货，包括运营商，尤其是今年我们跟联通合作的项目供不应求。

比如说今年浙江旺季的时候渠道订货会，一订货就是100万台以上，零售商直接上品牌商订货。那个时候订的货移动给补贴，像这种活动一订就是100万台以上，前三名是谁？就是金立、OPPO、VIVO。

现在对开放市场越来越有力，而且跟线上品牌相比，开放市场厂家的利润空间，还是要高蛮多的，应该来讲是一种比较良好的局面。

主持人：谢谢各位媒体老师，今天我们活动到此结束！