中兴探索多元渠道拓宽市场通道

天天吃饭 · 发表于 2014-8-25 17:41:58

在实体经济领域，“产品为皇，渠道为王”似乎是不变的真理。对于依靠运营商起家的中兴终端来说，虽然有一些先天的优势，但是也存在销量高而自身品牌知名度低、渠道单一的尴尬。为了扬长避短，中兴终端上半年在国内巩固运营商市场传统优势的同时，加大在电商渠道和社会渠道的投入力度，构建了三足鼎立渠道格局，拓宽市场通道，拉近与终端消费者的距离。

　　首先，中兴在运营商市场影响力持续提升，电信市场的青漾2、青漾2（4G版）和移动、联通市场的大Q小Q，市场反响良好；其次，通过电商合作、自建商城或平台等方式，中兴终端电商渠道销量快速增长，从去年8%占比提升到12%，星星1号、天机、红牛V5、MEMOII、努比亚系列规模起量；另外，线下的苏宁、国美、迪信通等渠道拓展也让整个终端更加如虎添翼。

　　国内三渠鼎立只是一个起点，中兴正在将这种成熟的渠道模式在全球复制，目前在海外也初步建立了以运营商和电商渠道为主导的渠道通路，通过与eBay等跨国电商平台合作，将更多优质产品推向全球市场，就在今年5月，首款搭载最新火狐操作系统的中兴Open C智能机就登陆eBay销往美国、英国、德国、拉美等多个多家和地区。

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