红米、魅蓝要小心了荣耀畅玩4C要来抢“蛋糕”了

宝贝鲜花 · 发表于 2015-4-22 20:36:53

　　
　　在国内市场实现千万级销量的品牌，高端有苹果、三星，中低端有小米。2015年华为有三款产品的销量预期是1000万部，在销量上向以上三者发出挑战。这三款产品分别是：1299元的畅玩4X，2014年10月28日发布；2888元的华为P8，国内4月22日发布；还有即将推出的畅玩4C，4月28日发布，价格应该有可能也是千元左右。
　　三款均有实现千万销量的可能，但又有所不同。P8是华为中高端主力机型，战略意义极大，将配有上亿元的促销资源，综合产品的优势，业内还是比较看好P8继续冲击目标的实力。
　　畅玩4X的畅销让荣耀信心十足。在华为商城上，畅玩4X的好评度高达96%，京东商城上的畅玩4X好评度更高达97%之多。3月底，畅玩4X正式在印度市场发售，并受到当地消费者的热烈追捧。4月8日荣耀狂欢节上，畅玩4X更是创造出单日销量60万部的佳绩。而据透露，畅玩4X现在整体销量已超600万。
　　2015年荣耀整体销量目标是4000万部，只有一款千万级销量的爆品是不够的，于是，更具有普及型特点、具有冲量基因的畅玩4C将诞生。
　　一、从品牌角度看，畅玩更具有冲击千万销量的可能性
　　华为手机包含华为和荣耀两个品牌，前者是传统品牌，主要定位在2000元以上的高端市场，Mate系列和P系列是主打；后者是互联网品牌，主要定位在2000元以下的中低端市场。荣耀品牌下又区分出荣耀和畅玩两个子品牌，与小米和红米、魅族和魅蓝针锋相对。定位千元市场的畅玩品牌更具有冲击千万部的可能性。
　　第一，畅玩面对的是国内最具消费潜力的人群，打造爆品具有市场基础。2014年10月13日，荣耀推出子品牌畅玩，Slogan是“快科技”，强调快速尝鲜、快速迭代和快乐体验。畅玩产品定位为千元顶配智能机，让年轻的消费者能够以触手可及的价格快速尝鲜，先人一步体会前瞻科技带来的无穷魅力。这部分受众以高校学生及年轻上班族为主，他们尝鲜的意愿更强，而且易于接受更酷的产品。
　　第二，有小米手机的先例，发展速度高于小米的荣耀被看好。小米官方表示，有四个系列机型销量过千万部，分别是小米2、小米3、红米、红米NOTE。小米用四年多的时间，在国内创造了销售神话。以小米为竞争对手，2013年底崛起的荣耀品牌成长速度惊人，2014年实现2000万部销量，销售额从1亿美元攀升至24亿美元以上。在这种惊人成长速度下，打造出几款爆品具有很大的可能性。
　　第三，畅玩品牌具有冲击千万销量的实力，在早期产品中已经体现出来。在畅玩品牌发布之前，有两个定位相同的系列：一个是荣耀3C系列，包括798元的荣耀3C、998元的荣耀3C4G版、价格599元的荣耀3C畅玩版；这个系列产品紧盯红米不同版本的价格，降低1元或者100元，红米取得了超过千万部的销量，成立一年左右的荣耀，在3C系列上也实现了800多万部的销量。另一个是荣耀畅玩系列，是价格1698元的荣耀3X的简配版，同样取得良好的销售效果。在畅玩品牌发布之后，又陆续推出了畅玩4和畅玩4X两款产品，同样对标红米和红米Note系列，均是当下市场中人气最旺、口碑最好的千元级4G手机之一。
　　二、从产品角度看，畅玩4C相对于竞品将更有优势
　　畅玩4C尚未发布，但我们通过产品历史和本次预热宣传信息，可以大致推测出相关配置。
　　从上一代产品荣耀3C系列进行分析，可以看出，每一款配置都高于红米，而价格都低于竞争对手。
　　2013年12月16日，荣耀3C产品推出，价格是798元，低于红米的799元。在配置上，处理器、RAM、ROM、后置摄像头、支持的网络制式与红米基本一致，但荣耀3C摄像头像素更高、电池容量更大、操作系统版本更新、整机重量更轻。
　　2014年8月24日，荣耀3C畅玩版推出，价格599元，低于红米1S4G版的699元。在配置上，处理器、后置摄像头、支持的网络制式一样；内存上，荣耀3C畅玩版为1GBRAM+4GBROM，低于红米1S4G版的1GBRAM+8GROM；前置摄像头荣耀3C畅玩版更高、并支持美颜自拍，网络制式上荣耀3C支持双卡而红米1S只支持单卡。诸多有利因素，使荣耀3C畅玩版成为爆款。
　　从本次发布会前的预热宣传来看，在五个方面的配置将会将竞品具有优势，价格上也会有竞争力。
　　荣耀官方微博公布，4月28日“天生急性子”畅玩4C将发布。作为荣耀畅玩家族2015年的首款新品，荣耀官方微博将连续五天发起“天”、“生”、“急”、“性”、“子”的悬疑海报，每个字分别对应着手机的内存、双4G、芯片、续航和拍照等5个核心产品配置，而“天生急性子”又与红米的“为发烧而生”、魅蓝的“够用党福音”形成对比。
　　

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