一加手机刘作虎谈业界“饥饿营销”的真实原因

twin · 发表于 2014-6-21 06:23:15

很多加油会问，虎哥去哪里了，这么多天不见。可以告诉大家最近产能的问题被搞得焦头烂额，到处都是炮轰的声音。问题没解决之前给大家说任何事情可能都是无力的。

现在很多人都在骂一加玩“饥饿营销”，我想跟所有的加油说说我们真实的情况，让大家知道为什么会“饥饿营销”。

刘作虎：告诉你一个真实的“饥饿%销”-152.png (200.05 KB, 下载次数: 4)

2014-6-21 06:22 上传

一加手机4月23号发布，在发布会之前，我们真的无法估计会是什么效果。但是一加手机的最关键的物料之一显示屏（+触摸屏）的采购周期需要3个月，所以我们现在销售的机器都是发布会之前就确定的订单量。作为一个新生品牌，安全至关重要，一旦库存太多，可能就是灭顶之灾。所以我们在初期销量预估上会做的相对保守，但后续市场的反响超过预期，导致严重缺货。这个月以来就是想尽一切办法，缩短上游物料的交期，追加订单。提高生产的良率。

我们对细节的要求太高，也导致了生产的良率很低。比如触摸屏，已经是行业最好的供应商，但合格率现在还不到70%，这就是产能的瓶颈。后盖无论是BabySkin还是砂岩，加工难度很高，良率也很低。

不过通过伙伴们这段时间的努力，到下个星期产能将得到很大程度的缓解，相信可以满足绝大部分人的需求。

我还是想说，所谓的“饥饿营销”在一加是伪命题，好的产品，需要更多的人使用到之后，产生口碑，才有未来。

最后说下64G版本问题。64G，鉴于其他品牌之前通过64G赚取高额利润的情况下，64G的市场规模很小，导致供应商的货源也很不稳定。直到今天我们也没有一个非常明确的计划表，这也是没法做排队的原因。因为我们没法承诺多久能发货。所以每周只能做出多少就卖多少。

昨天看了下这四次开放购买的数据，有很多人连续抢了3次甚至4次都没有买到。加上我们系统的磕磕绊绊，真心觉得对不起大家，在我们这样不成熟的时候不离不弃，我在想对这些人该做些什么。大家可以帮我想想。

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