论山寨手机的核心竞争力

vefone · 发表于 2009-8-10 21:12:13

昨天心血来潮，突然向一位学广告策划的好友请教有关策划的问题。我的出发点是围绕如何利用K3方案来创立一个品牌，或者说是如何漂白一个寨厂。
   其实我是策划白痴，而我朋友本科读的应该是广告之类的，而研究生学的是设计。根据他的理论，山寨可以分为经典山寨路线和差异化路线。经典的就是价钱不高，一般在那些很不正规的销售点在卖，卖给消费能力不高的人群，诸如此类的。而差异化路线则其实是各种产品常用的模式，并非只有山寨在用。他的一句话让我学得山寨的出路既是那么清晰又是那么模糊。我们知道，山寨以其强大和百变的能力吸引众多人的目光。差异化正是它最明显的特征，举个例子来说，有做得像烟盒的手机，也有带外接长焦距镜头的手机等等。这些明显的特征把它和正规牌子千年不变的常用功能区别开来，这是山寨的差异化带来的好处。既然山寨可以做到差异化，那它的核心竞争力要建立在哪里？我朋友认为现在手机市场对产品外观的要求是变地越来越次要的了，如果厂家希望建立的团队仅仅是以外观设计为主去包装统一款机芯的话，那么就意味着这个品牌的核心竞争力很容易被复制。如果核心技术是容易被复制的话，风险是无限大的。价格还是重要的，而服务越来越重要，技术方面则平台化是越来越明显的。
   山寨机的硬件方案肯定是同质化，所以想在硬件方面做出差异化，存在很大的困难。我们可以拿C机来看，它同样是K3的方案，但是为了与仿HTC等其他机子区别。它陷入了硬件的限制之中，导致许多技术困难无法解决。如果不是走技术路线的，那么就要在整个商业行为的各个环节下工夫了，考虑在哪些地方可以做得跟别人不一样。比如研发，生产，渠道，销售，用户体验，售后。举个反例，现在那些山寨广告，喊口号从来都好听，但注定消费能力高的人都不相信，因为他们知道那只是一句广告罢了。这也说明山寨为什么不能发展到主流市场、或者不能到达中产以上市场的原因。
   朋友还举了个例子，就是他和他朋友在旺角闲逛之时看到的传说中的佛教手机。他们一致认为这是个绝顶的市场策划，它具有非常明确的人群定位：信佛的有钱人；从外观到界面到程序都针对“佛教”“开光”做了重新设定，尽管它具有明显的缺陷。这样的定位，却明显是针对那些信佛的商人、有钱人。这些人对科技要求未必高，但是信这个信那个，还非常愿意花钱。所以，这样一个包装就足以让他们掏出那几千块了，根本不用搞其他的。
   那么众多的仿IPHONE的机子也可以作为一个案例，我个人觉得要超越IP带来的思维定势很难，即使生产厂家可以跳出来，但未必消费者可以。拿Mtk给它做成假IP，他们一样会买。我朋友的意见是，其实这样去理解他也未尝不可：iPhone是不能被模仿的，在山寨机的目标人群中，真正认识iPhone的又有几个呢？但是你能借着MTK的内核把他包装的真的是对应了一部分人的需求，那就是包装差异化所在了。
   朋友同时还用了一个例子来启发我，SHARP第二次进入中国市场。因为SHARP底端机型用的是山寨技术，但是换了一个界面，还有很漂亮的外观，同时配以自己的高清大屏。说不定SHARP会比第一次更成功。
   其实我和朋友是发散式的讨论，所以并没有太过强烈的主题感。不过，从上面的讨论结果之中，还是有不少启迪之处。因为本身我自己对山寨机的认识并非真正透彻，所以现在只是起个头，如果有朋看得懂上面的东西而且有感受的话，欢迎大家补充。

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