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标题: 红米Note 3发布会：雷军为何熬了20分钟的心灵鸡汤 [打印本页]

作者: twin 时间: 2015-11-25 11:20
标题: 红米Note 3发布会：雷军为何熬了20分钟的心灵鸡汤
这是场号称“小米压轴大戏”的新品发布会，但却仅有一款千元机。而用数字解读，雷军在会场共带来三款产品、发布当日凌晨1点仍在发微博晒加班、在结尾熬了20分钟心灵鸡汤，几欲落泪同时。雷军在发布会上的风格上效仿了朱军，宣传口号上差点致敬罗永浩。作为如今国产手机第一把交椅，此次温馨结尾背后，多少透露了国产手机共有的一些无奈。
红米Note3发布会：雷军为何如此煽情？

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最好的时代
1199、1099、合约价899，这是一年半以前在宁夏街边手机店门口惯常见到的宣传海报。没有扁平化页面设计和抖包袱式文案，黄纸红字或者白纸红蓝字上主角是红米note-一款网上售价799的网络神机。那年，重拾互联网思维，开打价格战的魅族还小声嘀咕"线下渠道手机加价合理性"。
细细想来，那是互联网手机最好的时代。靠产业链整合，第三方独立ROM，互联网营销，你就能很好的存在于这片市场。然而这一切随着互联网入口一去不复返，而所谓世界熙熙皆为利来，混迹在手机圈的这些厂商其实也不过名利二字。具象解释这两个字，一个是溢价，一个是出货量。
据市场研究公司IDC的数据，苹果第三季智能机出货量4800万部，市场份额14.5%，但占到了94%的利润。均摊之下，国产手机厂商能拿到的部分不言自明。没有溢价，手机只能沦为附属品。
自然，硬件不挣钱背后是“抢用户”这条准则。“PC时代靠流量变现，如今则靠用户变现”，秉承这一准则，苹果在这6年靠iOS市值翻了10倍；而魅族嗑药般一月一场发布会，不过是阿里想要手机里面绑定的淘宝账户。
新产业
重赏之下必有勇夫，早在小米今年估值450亿美元之前，笔者就已经看到无数新面孔。这里面有传统渠道转型而来的一加、IUNI；有烧跑车开黄腔的奇酷、随口造词的乐视。那么问题来了，怎么在拿着大笔钱的时候迅速占领市场——卖低价啊！
于是在这个准入门槛低，设计完成度非常高的行业里，你每天都能看到新面孔；除产品雷同外，相似的还有宣传口号。他们有的强调设计、有的突出造价和性能，当然归根结底要扣到性价比这顶帽子上。网络话题式营销+便宜，似乎谁都是第二个小米。
窘境
发稿前的这一个月，属于千元机；千元金属、千元指纹、千元安卓王子、千元旗舰，在多方共同努力下，手机优秀体验终于下探到千元，利润空间也近乎于零。此次红米Note3金属+指纹价格下压到899元，这是用户的狂欢，可是互联网手机厂商却不见得能笑出声。
以小米为例，年初各版本小米Note发布，作为今年唯一旗舰，如今销量仍旧是迷。而下半年红米Note2、红米Note3、小米4C接连登场，很明显在互联网这个相对公开透明的市场，利润被逐年盘剥，而此前提到的高溢价更遥不可及。但是这可能仍不是问题最核心的部分，合上电脑，你能看到另外一些景象。
“我看你们这没小米魅族”“恩，那些一般都网上有买，笔者这买的比较好的是苹果、华为还有三星”走了北京几家家电城，答案却高度统一。线上如此热闹，线下却几乎见不到影子。而这种状况，还仅仅是在北京。
“当初为什么选择了**而不是苹果”“苹果没有**名声大啊，用起来也费尽”。这是某电话咨询中心打给某县城的一次对话，作为苹果粉，Call center工作出身的王二对以上对话习以为常。“每天你都会发现地域之间，宣传差异造成对事物认识会如此不同”。
如果把这三件事放在一起看，似乎会更明朗些。对于互联网品牌，渠道一直不是其主攻方向；如果一年半前，如小米者还能依靠价格和名声有着大把黄牛做线下。到如今千树万树开，千元神机又供货充足，互联网手机竟放弃了整片线下市场。
作为参考，某品牌在互联网可能定价约1000元的产品，由于主攻线下市场，售价在2000元上下；基于这一价格，目前该款产品线下销售数据日均在3—4万台左右。而事实上，无论今天雷军在那几寸方圆的平台上如何打动人心，却依旧触及不到线下分毫。
“新国货”的尝试
降价换取线上销量，微利又很难有精力去打通渠道，这似乎成了从去年年初到今年年底互联网手机缩影。赶在发稿前几日，某互联网新秀传出削减线下店面消息，这种恶性循环似乎又到了新一轮，想来这些并不是雷军口中“我所向往的”。
不过笔者也注意到，小米在这下半年再次把“新国货”作为宣传点，百家初创型企业合作，旗下自有产品和生态链产品看似是下了一盘大旗。另外小米MIUI作为核心目前更是支撑了不小的销售任务，今天把游戏拿出来单独展示自然也有所指。
另一方面，荣耀作为新品牌在今年也将一部分重心转移至线下；一加更是逆潮流把一加X定到1499元。前者有500强余荫，后者海外市场表现良好，至少并不是所有人都想一同从疯狂走向灭亡。而这其中，小米所拥有主动权，无疑更多。

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