移动叔叔

标题: 揭秘:深圳手机市场的外单状况 [打印本页]

作者: Swimyz    时间: 2009-3-14 17:39
标题: 揭秘:深圳手机市场的外单状况
这次和大家探讨一下深圳手机市场的外单状况,通过我最近的调查,对外单情况有了一个大概的了解,但还不是很深入,不过还是有很多东西值得分享的。我现在已经深深地感觉到,深圳不仅仅是中国的手机中心,也在慢慢成为世界的手机中心。


前几天和一个寨里专门做外单的哥们喝茶,他自己有门店和公司,我们也是通过网上认识的,但他并不知道我的真实身份。聊得很尽兴,和我说了不少关于外单的内幕,总结了一下,原来外单的销售方式和渠道主要分为三种,下面会详细介绍的。
[attach]1201[/attach]

先名词解释一下,外单是泛指出口的产品,是外贸原单的简称,大部分加工行业都这样称呼。在手机行业里就是指把手机卖给外国的经销商,他们拿回自己的国家去销售,和国内的代理省包地包没有本质区别,不过外单单次的出货量都比较大,所以很多人都想办法拉外单客户。

话说我刚来深圳时就注意到这边的外国人很多,街头和手机市场里随处可见,不过和北京有所不同,这里的外国人大多是东南亚、中东、黑人等,白人相对较少。尤其是在市场里看到有些老外操着生硬的汉语和档口老板砍价,真是给我留下了难以磨灭的印象。有一次逛完市场出来已经是中午了,就近找了个新疆馆子打算吃拉条子,一进门,我靠!里面全是外国人,很多中东的大胡子,我当时还以为是进了塔利班基地组织了呢。有点怕怕的说~~(都是媒体惹的祸,一看到大胡子就想起恐怖分子)
[attach]1202[/attach]

一,慕名而来。那个寨里做外单的哥们告诉我,随着深圳手机之都的名声不断扩大,深圳的手机生意早已经开始走出国门,进军国际化的市场。很多老外都慕名而来,主要是发展中国家和落后国家,印度,东南亚,非洲,南美等。我问,为啥非要来中国?他们知道哪家的手机好吗?那哥们说,世界五大品牌手机的价格对这些国家的人民来说还是比较奢侈的,但他们也有消费群,一听说中国造的手机很便宜,质量也说得过去,就来了。其实他们也不知道谁家的手机好,也是瞎碰,看到哪家门面大比较正规就进去谈。有些国家,比如印度就看价格,便宜就成,不管是不是翻新机,200元左右的拿回去就卖光,回来还找你要。我心说这年头便宜就是王道啊。
[attach]1203[/attach]

二,网络销售。我问,那除了这些主动上门的生意,平时怎么拉外单客户?他说,当然,现在做手机的人多了,要是光靠守株待兔是不行的,所以要主动出击,最常见的就是网络销售,其实就和在淘宝上卖东西一样的。很简单,一般是先到eBay这样可以从事国际支付的C2C网站注册,将一些手机的图片放上去,报上美元价格,就可以等买家上门了。整个交易过程也很简单,买家下单——打钱到支付宝——卖家发货——买家确认收到手机——通知放款给卖家,然后一周后到你的外币账户上查账就完成了整个交易。那哥们说自己就是这样认识了不少客户的,外单生意火的时候,很多手机柜台老板纷纷招聘懂英语大学生做兼职,在其租住的居民房内帮助做海外生意。

不过也有人去骗客户的,拿一些翻新机当新机卖给客户,反正出了问题也找不到人,看来网络上交易还是有风险的,不免有一些急功近利的小人。当然做生意要有诚信才能稳定住客户,那哥们就是靠网络销售起家,稳定了一些客户群。那时他每天都在各个手机市场里跑,去各个档口购买客户需要的机型,然后再发给客户。一般客户会在前一天通过传真和电子邮件给他发来需要的手机信息,然后他第二天到到华强北各个档口购回所需的手机,在华强北直接通过办理国际货代的公司向客户发货。我也注意到,华强北这边的物流真是相当的发达,物流公司满地都是,全球各地想发哪就发哪,没有到不了的国家,十分方便。
[attach]1204[/attach]

三,门店销售。那哥们说,只要有了稳定的客户群,就可以开门店销售,毕竟那样比较正规些。很多市场都有一层或两层是专门做外单的,已经成为一个产业链了,从手机外壳到手机配件,从包装到设计,从多国语言刷板甚至到寻求外单项目合作应有尽有。现在从事外单的老板基本上都是采取落地门店,落地门店一般都别人介绍或者找上门来的客商,一般都比较规矩地做生意,以吸引回头客。如果正规做生意,而且有稳定客源,每月做个几万台不成问题。
[attach]1205[/attach]

最后我问他那外单相比内单的利润如何呢?他说,之前外单是非常赚钱的,一台机器可以赚几十元,一年甚至可以卖掉几百万部,有很多人靠作外单一年就成了亿万富翁。但是现在做外单的人多了,而且老外也精明了,会考察市场价格,所以利润也比之前低了,但凭借庞大的出货量还是很赚钱的。客户一般会先拿几百台试着卖,只要第一次拿你的机器卖的没问题,以后他就会一根筋认准你的,而且一要就几千台,这比国内的单子要大多了。所以,商家们很重视外单机器的质量,哪怕利润低些,也要稳定住客户,只要能有几个稳定客户那以后就不发愁赚钱的事了。他说自己的客户主要是印度和非洲,主要是走三五码机和三四频电视手机,我估计他最少已经是千万富翁了,我还从来没有和哪个千万富翁一起喝过茶呢。
[attach]1206[/attach]

听完他说的这些,我心里一直蠢蠢欲动,要是我能认识个非洲或东南亚小国的经销商,一年最少不得要我10万台啊,一台赚10元就100万啊!我上班一年才能卖多少啊,一台才赚2元而已,赶紧学外语啊~~~~~~~~```

转自:山寨新闻调查




欢迎光临 移动叔叔 (http://bbs.ydss.cn/) Powered by Discuz! X3.2