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标题: 浅谈k3这段时间的推广总结及展望 [打印本页]

作者: yuanyao 时间: 2009-6-26 18:33
标题: 浅谈k3这段时间的推广总结及展望
小弟才疏学浅，天天感慨于国内品牌的不济，愤然写下这篇文章，算是对k3 的一些推广总结，进而提出一些个人的看法，希望对国产k3有些帮助。也希望各位热心的网友提一下自己的看法。谢谢！

   关于k3推动国内智能手机的发展，本人觉得还是有国内一些大牌厂商同时推动才行，比如联想，夏新，波导，天宇等等，这些厂商采纳k3就像采纳mtk一样（据说夏新没有采纳mtk），我相信国内智能手机很快可以走出山寨的阴影，也很快有自己独立而让人敬仰的品牌来。

   k3很好，但不应该是过于高仿流行的机型，尽管这样可以占领市场先机，但是也是跟着人家的步伐走的，这样大鱼都被人家吃了，我们只能吃到一些小鱼小虾，或者人家口中吐出的残料。但是高仿在前期的推广很有必要的，因为仿得一摸一样的手机，在对比评测的时候相对性能也不会弱于大牌厂商的，甚至有过之而无不及，这样评测下来很容易得到大家的高度关注，进而就会关注这高仿的手机是什么厂商推出的，采取何种硬件芯片等等，在这样的好奇心之下，k3顺利得到世人关注也就是顺理成章的事情了。就像我们在超市买饮料的时候，总会发现百事或者可口可乐的柜台旁边通常会放着国内或者国外某些不知名的饮料一样。因为这样很容易引人关注。

   天语，联想，夏新这些国内厂商完全也有能力自己来研发外观模具，适合各种消费者需要的机型的研发肯定是没有问题的，现在关键是将k3平台做好做稳，得到品牌厂商的采纳，通过合理的规划营销，相信国内手机肯定可以冲出外来手机品牌的强强压制。

   但是纵观目前k3的推广，本人认为是算为成功的，这里套用营销学的术语就是事件营销。先推出高仿苹果htc等的手机，而且还是集智能于一身，再加上原来又都说是用某某品牌的处理器，才能达到这么强大的性能。但是后来偶然下被人发现芯片平台是用华为海斯k3的，接着这一事件得到各大论坛各大门户网站手机频道的报道，可以说一下子网上将k3炒得相当火热。火热了，关注的人多了，相应的推广目的算是得到了。这些事件中，虽然好像都是无意中发生的，但是本人认为其实也是人为策划的。就行当年的m8一样。事件营销的好处之一就是省去了许多产品或者品牌推广的广告费用。自己只需要制造某一事件，然后就会有各方媒体为你报道这件事情，这样就达到了品牌或者产品推广的目的。就像年初可口可乐并购汇源果汁失败了一样，全世界各大财经相关的媒体都报道了这件事，使得汇源果汁一下真正的家喻户晓。这也为汇源省下了几十亿美元的广告费用。当然，这样的事件只能称作事件，而不能称作事件营销。

   再者就是手机论坛的关注，像移动叔叔，山寨网，这些论坛都有对k3的推广与介绍，而且人气也相当的不错，这些论坛对于k3的推广极有好处。

   前文提到，k3要迅速普及市场，一定要得到国内各大手机品牌的采纳，如果还是一些小工作坊的厂家采纳，终究难以成大气候，因为这类厂商一来没有固定推广与销售的渠道，二来基于成本考虑而导致产品性能不佳问题多多。

   但是，k3，彷佛一开始就定位与低端市场，因为价格便宜性价比高，也只能定位于低端了。但是本人认为，尽管k3便宜，但是依旧可以与国内大牌厂商合作推出高端机型来（目前k3的成熟程度推出高端机型应该不成问题），以高端引领低端，高端为了吸引眼球，真正
卖的还是低价位的机型。个人认为这是一种策略的问题。就像诺基亚赚钱不是从N97这类机型身上赚一样。

本人认为k3的推广目前存在的问题是：
似乎k3依旧没有得到国内大品牌的采纳；
基于k3平台的机型过少且多为高仿；
基于k3平台的产品工艺制造上存在很大的问题（基于成本与推出周期考虑吧，估计也是不得已而为之）；
k3平台性能与稳定性仍然有待提高;
官方推广力度似乎不够；
无法摆脱山寨称号的阴影。

   自从看到k3，彷佛看到国产手机的希望，也彷佛看到一个民族品牌的崛起。

   根据本人经验以及所学知识，分析也只能到这里了，要是日后还有什么看法观点，会及时补上更新，同时也希望各大网友持开明开放的态度，客观的评价一下k3这一事情，顺便提出一些自己的看法，算是为振兴民族企业尽一下微薄之力。
   小弟在此谢过了。

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