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标题: 华为终端公司副总裁徐昕泉：做市场“尖刀”？ [打印本页]

作者: vefone 时间: 2010-2-7 01:50
标题: 华为终端公司副总裁徐昕泉：做市场“尖刀”？
“这是苹果的AppleTV，这是任天堂的Wii，这里所有的产品都不是华为的，但正是我们要研究的。”1月26日，在华为位于深圳的消费者研究中心，一名研发人员充满**地向时代周报记者介绍着华为在新业务、新消费模式方面的研究和探索。　　“把握消费的趋势，才能把握移动互联未来的产业形态。”在采访华为终端公司副总裁徐昕泉时，他向时代周报记者介绍了华为终端公司的2010年设想。
　　时代周报：2009年，华为终端的销售额是多少？今年有怎样的目标？
　　徐昕泉：去年我们的销售额有50亿美元。华为终端的中期目标是：3-5年销售额增至100亿-150亿美元。华为终端从2003年下半年才开始做，成长速度非常快。
　　时代周报：华为公司为运营商提供端到端的全线产品，在华为产品体系中，华为终端的定位是怎样的？
　　徐昕泉：终端产品是华为的一把尖刀，起到了突破市场的作用。在设备级层面上，有时运营商在选择时会考虑到设备系统的延续性，而对于终端产品，这种考虑就少很多。所以，在亚太、欧美等市场，华为终端都是率先突破顶级运营商、顶级市场。如在美国，华为终端去年的销售额已经达到2亿美元。
　　时代周报：华为终端从开始做时起就是和运营商合作，完全是定制产品，未来有没有可能也像诺基亚、三星一样走社会直销之路呢？
　　徐昕泉：华为终端一直为运营商客户提供定制业务终端，我们的定位是B2B2C，现在，华为终端既关心B2B，也不能忽视之后的B2C的环节。我们既关注运营商的需求，同时也研究消费者的需要。至于是否走社会直销之路，一切顺其自然吧，但目前，我们仍以运营商定制为主，聚焦客户。
　　时代周报：今年，华为终端的发展重点是什么？
　　徐昕泉：在终端领域一定要找到适合自己的定位，智能手机无疑是未来行业的热点，也是运营商在手机方面的主要诉求，华为终端会坚决地发展智能手机。举个例子，华为为何要做Android手机，是因为客户要做。目前，华为给全球前50强运营商做手机，有80%的客户都想做Android手机，所以，去年2月，华为就与T-MOBILE签约了Android手机合作，去年9月在英国正式上市，现在已经与十几家运营商签约供货。
　　时代周报：除手机外，华为数据卡在全球也有很大市场，未来，华为终端有哪些新的产品发展思路？
　　徐昕泉：Android也不是华为手机的唯一选择，华为只是希望构建一个开放的平台，灵活地为客户提供深度业务定制，推出更多更智能的终端解决方案。华为数据卡是华为终端产品中最有优势的，2009年全球1.5亿的数据卡市场中，华为占有55%的市场份额。未来，华为终端并非只是在手机和上网卡领域发力，我们希望给用户提供各种智能的、融合的移动互联终端，通过先进技术、简单易用来为最终用户提供更好的用户体验，这会成为华为终端的长期战略。

为什么？为什么K3像个自己学走路的孤儿？华为一面说要提供终端平台，却又放任K3自己孤单的前行？为什么华为可以为别人提供Android却让K3远离自己的手机？难道K3永远只能像个偏房的儿子？永远华为只能奉行嫡长子继承制么？

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